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为什么你的网络广告老是没有效果?那是因为你

作者:佚名 时间:2020-03-20

这个问题是大部分中小企业的通病,今天就这个问题浅谈一下我多年从事网络运营的一些看法,希望对你有用:

这种表达可以针对的用户比较多,可以是单个大C用户,比如说,某某银行的某个支行要更换发光字招牌,那么,这类客户很可能看到你的广告会来找你合作。

还有一种客是那些你的下游客户,比如说,像“广告公司”,他们也是经常要找上游的生产厂家,配套他们完成广告项目的制作和安装。

还有一种广告语的表达,就只是针对某一类客户来说,比如说,广告语:13年专注广告公发光字、标识标牌厂家。

所以,第一点非常重要,要先把你的目标客户、目标市场、盈利模式(比如,你是厂家,那么你的盈利模式是:厂家、工厂、定制、供应商、合作商)、相关利益者搞清楚。

2、广告内容。这个问题有一个非常容易犯的错误就是:总是想在一个广告里把所有的客户都照顾到,这是极不现实的。

我们不要去做那种求面广的做法,而要针对某一个点来开展,这样可以做得更专业、更能吸引目标客户。

我们还是拿刚刚那个发光字厂家来说,一般目标客户都会有这几个核心顾虑:货期、价格、质量、工厂实力、售后服务。

这几个顾虑基本上90%以上的目标客户都会有,你把自己换成目标客户的角色想想是不是这些?

当你确定好这些顾虑之后,你接下来的就是要针对这些顾虑一个一个地解决,化解目标客户的顾虑。

3、网站质量。通常来说,我们做网络营销,都少不了要建一个网站,那么,你的这个网站做得好与不好,也会给你的网络广告加分或减分。

说白了,你的网站是给目标客户在做一道“证明题”,告诉你的目标客户:我就是你要找的合作伙伴。

比如说,付费推广,80%来自百度、阿里,那么,你就要主攻这两个阵地,广告费用从来都是有限的。

第2件,各行各业都有竞争对手,要调查清楚他们都在哪些渠道做推广,广告质量如何,你们之间有没有差异化的竞争优势......

如果你连竞争对手是谁、在哪里做推广都搞不清楚的话,那么,你的广告也很难推广成功。

还有一点,刚刚说80%客户来自于那两个渠道,那么,如果你的预算比较多的情况下,可以尝试一些没有做过的渠道。

比如说,今日头条的信息流广告、微信公众号、朋友圈广告......没有测试,你永远不知道这些渠道行不行?

5、运营团队。再好的广告,如果没有一个好的服务团队,你前面4点做得再好,也是徒劳无功的。

比如说,你的这个广告是给网络运营团队来操作,那么,你一定要把推广专员、客服专员、销售专员、售后服务等相关人员培训好。

最简单的做法是:把他们的利益捆绑在一起,也就是说,成交了一个客户,每个相关者都有钱分。

这样就可以比较好的调动每个人的积极性,大家都在努力往自己的目标去奋斗,同时还可以让管理者比较轻松。

为什么这样说呢?因为每个人都是利益共同了,从推广到销售,每个岗位的工作目标没有达成,都会影响到每个人的收入,自然而然,就会形成大家互相帮忙、互相监督的氛围。

如果您对以上的内容有什么不同的见解,欢迎在下方留言一评论。如果此文对你有用,别忘了给扶而帮点个赞哦~

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