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淘宝搜索标准打法!10分钟讲明白搜索

作者:佚名 时间:2020-03-22

总体来讲,淘宝经过那么多年的发展,搜索早已经不是捉摸不透的流量渠道了,现在的搜索,所有的玩法,都可以被标准化、流程化、可复制。所以,千万不要被江湖大神欺骗各种颜色的什么搜了,今天花10分钟,给你讲明白搜索。

1. 触发搜索的核心条件是,入口权重+人群标签权重+搜索参数=被触发搜索,这里其实有三个点,入口、人群、参数,先来讲一下触发搜索的参数。

2. 第一个是实时权重,这在2019年再一次被强化,也就是说某一时段流量数据做得好,会影响下一个时段的流量。

3. 第二个是点击率,当你是一个新品期的时候,点击率非常重要,然后收藏率和加购率直接反映了你的单品,顾客是否有兴趣,是一个非常重要的兴趣指标。

4. 第三是转化率和UV价值,一旦单品流量起来后,淘宝就要考核给你流量是否能变现,是否能消化得掉。你的转化率越高,客单价越高,客件数越多,UV价值就越高。

5. 第四个是行业竞争力,你需要跟行业平均标准去做对比,比如,各项指标,都要跟同行同层平均去比,表现要好于同行同层平均,也可以跟同行同层优秀比,尽量不要超过同行同层优秀。

6. 所以在平均和优秀中间的这个区间,基本上就是最佳的加权阀值,如果你的数据一直能在这个区间里,搜索应该不会很差。

7. 搜索能否做起来有两个关键,就是看你的产品和数据,是在增长通道里,还是在下降通道里,比如产品数据与前一天和前一周的数据去比,如果是持续增长的,那么流量也会持续增长,包括收藏加购率,UV价值,都好于同行同层。

8. 这里有一个误区,因为增长很重要,很多商家会一味地追求过快增长,这会触发反作弊机制,所以也不能增长过快。

9. 如果不增长就会进入下降通道,一旦产品数据与前一天和前一周的数据在持续下降,流量也会持续下降,包括收藏加购率,如果表现得不好,会降得更快。

10. 这里也要注意一个点,如果你的数据忽上忽下,造成整体数据的异常波动,也会被判断是否有作弊嫌疑。

11. 分享一个我们代运营店铺的案例,我们操盘一个单品,第一周的会有少量推广,增长不用过快,略高于同行同层的数据就可以。

12. 在早期,可以多个款同时操作,选择数据表现好的进入下一阶段。举例,一家女装店128元的女装衬衫,每天5单左右,5%的转化率,差不多每天访客有300-500人。

13. 第二周要加量推广,要适当增加增长,要略高于同行同层的收藏加购率,以及转化率。这时要聚焦一个款,以128女装衬衫为例,每天15单,还是5%转化率,每天访客1000。

14. 第三周要多种推广配合,慢慢提高增长,包括钻展、直通车、直播活动、内容微淘等,全域流量渠道都要去灌流量,这时要略高于同行同层的收藏价购率,以及转化率和UV价值。

15. 在第三周,转化率和UV价值变得非常重要,还是以128元女装衬衫为例,每天至少有30-50单,还是5%的转化率,每天访客差不多有3000左右。

16. 第四周要加大力度,该有的推广工具都要上,不管是通过直通车,还是钻展,还是达摩盘,需要精准人群的流量来加大引入。

17. 因为在第一到第三周的时候,量冲的比较快,人群一定会打乱,第四周开始重点要把人群标签优化好,加大精准人群流量的投放,这将是接下来的重中之重。

欢迎你在评论区里给我留言,如果觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见!

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