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如何打破企业网站推广困局,内容营销正当其行

作者:佚名 时间:2020-05-16

网络时代的兴起,人人都知道了要网络营销,导致各种信息爆炸,流量碎片化的时代,企业网络推广也是越来越难了。

中小型企业利用互联网进行营销推广的过程中所遇到的问题主要是集中在网络营销的实际效果不佳上,如何实现点击量、访问量向订单量进行转化是中小企业网络营销所面临的的共性问题。

现在做网站排名正走向内容营销的方向上,做好网站的内容建设,是做好网站排名的基本因素之一。要做好网站内容建设,意味着对网络推广人员的营销能力、产品熟悉程度、编辑能力都提出了更高的要求,这也是为什么网络营销难做的原因,很多企业根本就没有一个专职的网站维护人员。很多企业本身就靠着做百度竞价过日子,把竞价账户托管给百度人员代操作,自己就只管接单的模式。

中小企业本身就品牌知名度不够,利润率不高,随着近年来的各种成本飙升,越来越难盈利。网络推广的方式和观念却没有改变,往往追求效果快,却忽视了网站内容建设。做百度竞价投入越来越高,点击之后却没有给品牌带来影响力,所以还是要重视网站内容建设。

宣传文案是网络营销的核心。企业宣传推广文案主要是产品文案、品牌背书文案这两种。网站产品文案、品牌文案是否详细、具有吸引力?网站资讯内容是否具有深度价值,能够打动客户?网站文案内容是否有公信力?这些是衡量文案是否有销售力的标准。而写出打动人心的文案要求文案人员必须了解产品,使用产品,了解客户解决问题的初衷,才能从客户角度去表达情感,写出打动人心的文案。

产品文案要提炼产品的核心卖点,而现在产品同质化严重,同类产品功能大同小异,如何让客户选择自家公司的产品,就要塑造不同的卖点,实现差异化营销。文案唯一目的就是促进销售。在写产品文案时,要清晰、简洁,提炼产品的核心卖点,与竞争对手相比的优势在哪里,让人一目了然。要让消费者觉得是物有所值、物超所值,这样才能真正打动消费者。

访客进入网站开始,他们会先浏览醒目的板块,然后一步一步看下去,企业网站的设计必须要有引导性,有逻辑性的设计,引导受众全面的了解网站信息。一步一步地用信息引导受众,连续看下去,给受众眼前一亮的感觉。受众心理认定你的产品与众不同了,才会有购买的冲动。

网站来了流量,还要引起客户兴趣引起客户咨询才能有所转化。到底该如何提高网站的销售力呢?影响一个网站营销能力的因素主要有:文案、设计、用户体验。要让网站有好的销售力,必须在这三方面下足功夫,留住客户。

首先,要做好推广内容,使其具有丰富的网站内容,能帮客户解决一些疑问和知识的科普。

其次是推广平台,不同的推广平台推广规则和效果相差比较大,说白了就是潜在目标客户分析,分析他们的习惯,然后指导你策划推广内容和选推广平台,潜在目标客户是谁,他们都经常在那些平台上出现,他们有哪些特别的习惯,把这些分析清楚,可以让你的网络推广效果更精准。

网站整合营销,每一个新的平台出来,所以都要敢于去尝试(如百度熊掌号,百家号)去挖掘平台的推广潜力,推广平台积累的多了,就形成了一个网络推广矩阵,从各个平台去影响潜在客户,不同的流量渠道带来流量汇聚成足够多的曝光量,必然会推动品牌知名度提升和网站访客增加,这样持续的坚持下去,网络推广效果一定会好起来。

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